中小微企業將大量淘汰！未來想生存：必須認清這4個方向

在產能過剩、市場同質化嚴重的今天，大量中小微企業都將被淘汰。

一是由于市場的同質化競爭下，會導致市場競爭加劇，在惡性競爭下，大量企業會兩敗俱傷。

二是由于市場產能過剩的今天，會導致市場兩極分化，有競爭力的大企業會越來越大，小企業將失去競爭力，被市場淘汰。

在這種競爭格局下，企業想要生存，必須要牢記這4個核心！

1、文化賦能

2、消費升級

3、用戶粉絲化

4、重塑商業模式

 

一

在產能過剩市場同質化的今天，想要生存，最簡單的策略是靠文化賦能和消費升級。

什么是文化賦能？就是把一種精神價值，意識形態賦予給產品。

通過文化賦能的目的有兩個：價值和差異化。

在產能過剩的今天，消費者的物質需要已經被滿足，想要提升產品的價值，必須要通過文化賦能，滿足消費者的精神需求。

從市場同質化競爭的角度來說，當產品功能都相似的情況下，想要實現差異化競爭，最簡單的方式就是文化賦能。

就如現在一家做茶的企業，能夠如此火爆，就是文化賦能帶來的價值。

可以通過資源整合和文化結合，把各地的文化與茶產品融合，就可以提升產品本身的價值。

而且在此基礎上，可以通過嚴選品控，提升產品的品質，通過品牌化經營，可以提升品牌的溢價能力。

那么通過文化賦能和消費升級，就可以提升企業的整合盈利能力，在產能過剩時代逆襲。

二

市場出現嚴重的同質化競爭，主要是因為大家都在一個賽道上，一個維度上競爭。

那么想要解決這種困局，可以抓住消費升級的趨勢，重新布局。

消費升級并不是提升產品的價格，滿足未來的中高端消費群體，而是通過消費升級，找到市場中新的需求點。

拼夕夕能夠在三年時間上市，有一部分原因就是他們的定位，是通過消費升級，滿足了五環外和三四線城市的消費人群。

這種以高性價比為主，去滿足未被發現的空白市場，就是消費升級的一種類型。

另外一種消費升級，是依托數字化轉型去實現的。就如目前互聯網巨頭布局的生鮮新零售模式一樣。

是先通過體驗店布局，通過線下入口連接用戶，依托數字化經營，把經營信息和用戶數據，集合成大數據。

這樣可以根據用戶的需求以及大數據，去按需生產、采購，依托大數據去做精準營銷。

只有了解用戶是誰，未來需要什么，才能根據需求提供、供給方案和解決方案，提升整體的盈利能力。

三

未來的企業想要生存，品牌IP化，也是一個發展方向。

那么什么是品牌IP？品牌代表的是溢價能力，是一種交易價值。IP則是一種內容和文化。

那么想要把品牌IP化，首先需要有內容文化以及人格烙印。

因為內容可以與消費者建立情感連接，文化可以作為一種價值觀和意識形態，與價值相同的人連接在一起。

其次IP在內容和文化的基礎上，需要建立人格烙印。就是把品牌設計成一種擬人化的形象，去表達品牌的價值觀和文化。

品牌有了內容和人格烙印以后就可以產生IP價值，就可以粉絲的追捧，而且可以讓粉絲在實現持續消費的基礎上，去幫助品牌傳播。

這樣可以從人群經營的角度，去做市場的差異化，擁有大量的粉絲。

所以在未來除了品牌與品牌、產品與產品的同質化競爭以外，也通過品牌IP化轉型，實現逆襲。

四

傳統企業不想被淘汰，也可以重塑商業模式。

就是當市場進入同質化競爭、0利潤的時代，可以改變盈利方式?？梢园奄u產品賺差價，變成賣會員盈利，靠用戶量賺錢。

如最近兩年比較火爆的會員制社交電商模式，就屬于賣會員盈利的一種。

就是通過平臺+個人的經營模式，去招募會員。用戶成為平臺的會員以后，不僅能夠享受優惠折扣等福利，而且也可以去通過老帶新裂變更多會員。

這種模式不再靠賣產品盈利，而是靠賣會員盈利。而且積累大量用戶以后，可以通過上市去割韭菜。

靠賣會員，目的就是讓用戶裂變用戶，會員帶會員，讓用戶量增長的同時，也可以讓業績倍增。

另外一種商業模式是靠前端引流后端盈利。

就是可以把人氣產品、流量產品的利潤讓利給消費者，以此獲取大量用戶人群。

當用戶大量用戶以后，可以通過以人為中心，根據用戶需求提供一系列的商品和服務。

就如做咖啡新零售模式，就是運營的這種思維。就是把線下實體店作為入口，主產品咖啡可以不賺錢。

但用戶用戶以后，可以根據用戶需求，去銷售零售、堅果、等產品去實現盈利。

這種前端引流后端盈利的模式，在未來也是大趨勢。

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